Este es el caso de la compañía rusa Lukoil, que en el 2018 fue reconocida en el Foro Automovilístico de Rusia como el mejor exportador entre todos los fabricantes de partes de autos. Ello no es sorprendente, puesto que esta marca se vende en 40 países del mundo, incluidos los países de América Latina.
El representante de Lukoil, Vladímir Akramovski, habló con Sputnik sobre las perspectivas del mercado latinoamericano y las razones por las que México fue elegido como el lugar idóneo para la fabricación de sus productos.
¿Por qué el aceite ruso es apreciado en América Latina?
Lukoil tiene mucha experiencia en la fabricación de aceites adaptados al máximo para una gran variedad de condiciones climáticas. Ello se debe al hecho de que a lo largo del año en Rusia la temperatura puede variar entre 40°С y -50°С. Por lo tanto, en el caso del clima caluroso de América Latina la compañía ya tenía los productos idóneos.
Al mismo tiempo, también fueron desarrollados nuevos productos que cumplirían con las exigencias técnicas y los problemas específicos de la región. Por ejemplo, aparte de ser diferentes, los productos exportados a América Latina tienen además unos envases más gruesos.
Ello se hace para garantizar la integridad de los bidones durante su transporte desde Rusia a América del Sur y para que sostengan los cambios de presión atmosférica en el proceso.
A modo de comparación, los aceites de gama alta se producen en la ciudad de Perm (en la parte europea de Rusia), que está a tan solo 200 metros de elevación sobre el nivel del mar. Mientras tanto, México está a unos 2.000 metros.
México como fabricante de aceites
La compañía rusa tiene una multitud de instalaciones industriales por todo el mundo, incluyendo países como Austria, Finlandia, Rumania, Turquía, Bielorrusia y dos fábricas en México.
Allí, Lukoil fabrica aproximadamente el 90% de los productos en las plantas locales. Así, la empresa organizó la mezcla de los aceites preparados en estas dos fábricas, donde se emplean los aceites de base de fabricación local.
Gracias a ello, la compañía pudo posicionarse como una marca de alta calidad que se vende a un precio asequible.
¿Por qué Lukoil fabrica el aceite en México?
Según explicó un representante de la compañía a Sputnik, este país fue elegido como el punto de expansión en la región porque su economía experimenta uno de los crecimientos más sustanciales de América Latina.
Además, México es el país más próximo a EEUU y goza de la zona de libre comercio con su vecino del norte. También tiene un acceso directo a los demás mercados latinoamericanos.
Por si fuera poco, México es el séptimo mayor fabricante de autos del mundo, ya que alberga las plantas de gigantes de la industria automovilística como General Motors, Ford, Chrysler, BMW, VW, Audi, Kia, Nissan y Mercedes-Benz.
De acuerdo con el representante de la compañía, el mercado mexicano es extremadamente competitivo, puesto que allí tienen presencia unos 250 fabricantes de sustancias lubricantes. Entre ellos, Lukoil es el único fabricante ruso del mercado.
A pesar de ser un nuevo jugador en la región y ser la única compañía de Rusia, en los países latinoamericanos la procedencia rusa de esta compañía es considerada como algo positivo. Junto con un crecimiento continuo del mercado, esta actitud hacía la compañía ayuda con su expansión, explicó el portavoz de Lukoil.
Expansión de Lukoil en América Latina
La compañía rusa no se limita al mercado mexicano y durante su primer año y medio extendió su actividad a países como Bolivia y Perú. Además, el fabricante ruso de aceites de motor está negociando con los comerciantes potenciales de Argentina y Colombia, informó el representante de la compañía.
De hecho, los socios locales de la empresa antes vendían los aceites de distintas marcas, pero gracias a las condiciones óptimas ofrecidas por Lukoil, muchos de ellos pasaron a comerciar únicamente los productos de esta compañía rusa, agregó el entrevistado.
Lukoil va al compás del tiempo y también hace un uso extensivo de las plataformas de comercio electrónico en América Latina. Así, para las ventas por internet la compañía abrió su propia tienda online y colabora con empresas como Amazon y Mercadolibre.
Además, el Centro de Exportación Rusa (RETs, por sus siglas en ruso) asesoró a Lukoil en el uso de las plataformas de comercio electrónico internacional. Asimismo, el RETs también asistió a la compañía en varias exposiciones mundiales importantes.
